ReferenzenSkalierung durch Digitalisierung mit Blome
- Bottleneck: Generierung von Monteurpartnern
- Innovative Online Marketing Ansätze
Generierung von selbstständigen Partnern
Basierend auf Weitermpfehlungen
Ausgangslage
Einführung in die Problemstellung
Die Firma Blome GmbH & Co. KG aus Haaren (Bad Wünnenberg) ist ein deutschlandweit tätiger Fachbetrieb zur systemischen Bad- und Strangsanierung im Bestand. Mit eigenen patentierten Systemen und Verfahren bietet Blome die Badsanierung als Rundum-Sorglos-Paket vor allem für die Wohnungswirtschaft an. Um die deutschlandweiten Sanierungsprojekte durchführen zu können, ist die Firma Blome auf selbstständige Montagepartner angewiesen, die die vorproduzierten Bäder bei den Kunden vor Ort montieren. Diese wurden bisher ausschließlich durch Weiterempfehlungen generiert. Da das patentierte Konzept besonders in der Wohnungswirtschaft sehr gefragt ist, war es nicht mehr ausreichend für weitere Monteure auf Empfehlungen zu setzen.
Kein systematisierter Vertrieb
der durch digitale Leadgenerierung unterstützt wird
Ablauf
Lösungsansatz
Als Bottleneck konnten in ersten Gesprächen zwischen ScaleUnit und Blome die Generierung von Monteurpartnern identifiziert werden. ScaleUnit entwickelte darauf hin eine Marketingaktion in Kombination aus digitalen und analogen Touchpoints, um potentielle Handwerkspartner anzusprechen. Die Ansprache erfolgte dabei u.a. über einen multilingualen Chatbot in den Sprachen rumänisch, polnisch, russisch und deutsch, der deutschlandweit ausgespielt wurde. Mittels eines eigen entwickelten Monteurpartner-Management-Systems hat ScaleUnit darüber hinaus eine systematisierte und teilautomatisierte Candidate-Journey erarbeitet. Dies ermöglichte der Firma Blome innerhalb kürzester Zeit ihre Anfragen zur Monteurpartnerschaft mehr als zu verzehnfachen.
Um weitere Vertriebskanäle zu erschließen unterstützt ScaleUnit Blome aktuell in der Datengenerierung. Diese bilden die Ausgangslage für zukünftige, digitale Sales Aktivitäten.
- Über 200 qualifizierte Monteuranfragen innerhalb von 3 Monaten
- Entwicklung eines Monteurpartner-Management-Systems
- Generierung von Daten als Ausgangslage für vertriebliche Aktivitäten
Nils Blome
Mitglied der Geschäftsführung
Blome GmbH & Co. KG
“Auch vor meiner Tätigkeit bei Blome, konnte ich schon erste Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit ScaleUnit sammeln.
So war für mich die Entscheidung auch bei der Gewinnung von Monteurpartnern auf die innovativen Ideen von ScaleUnit zu vertrauen sehr einfach. Die Ergebnisse sprechen absolut für sich: Eine Verzehnfachung von hochqualifizierten Monteuranfragen in nur drei Monaten!”
